Z ostatniej chwili
- 24 kwietnia 2024
Lista zadań przedstawiciela handlowego jest długa. Są one odpowiedzialne i wymagają posiadania predyspozycji do pracy na tym stanowisku. W osiągnięcie sukcesu trzeba włożyć dużo wysiłku, wynagradzają go jednak zarobki przedstawiciela handlowego. Jak w rzeczywistości wygląda praca w zawodzie?
Możliwość rozwoju zawodowego, elastyczność i wysokie zarobki - to sprawia, że przedsiębiorcy oferujący pracę handlowca w Warszawie nie narzekają na brak chętnych. To wymarzone stanowisko dla osób samodzielnych i komunikatywnych, które świetnie radzą sobie ze stresem, planowaniem i realizacją działań.
Wśród zadań przedstawiciela handlowego można wymienić:
Osoba zatrudniona na tym stanowisku może być również odpowiedzialna za zamawianie, przyjmowanie i dystrybucję towarów, zajmowanie się reklamacjami, kierowanie podległym zespołem, współpracę z innymi działami, kontrolę jakości pracy pozostałych pracowników oraz sprawdzanie poprawności dokumentacji i wykorzystywanych procedur.
Wynagrodzenie handlowca zależy od wielu czynników, m.in. jego doświadczenia zawodowego, wykształcenia czy wielkości i lokalizacji firmy, w której pracuje. Zazwyczaj sporą część jego pensji stanowią zmienne prowizje od sprzedaży.
Jak podaje serwis Wynagrodzenia.pl, w przypadku początkującego przedstawiciela handlowego zarobki rynkowe wynoszą od 3500 zł brutto do 5250 zł brutto, a ich mediana to 4230 zł brutto. 25% osób na tym stanowisku zarabia mniej, a 25% - więcej niż wynosi pensja rynkowa.
Posiadający pewne doświadczenie handlowiec może liczyć na znacznie wyższe wynagrodzenie. Mediana zarobków to 5150 zł brutto, a 50% osób zatrudnionych na tym stanowisku otrzymuje pensję w wysokości od 4200 zł brutto do 6670 zł brutto.
Jeszcze więcej zarabia przedstawiciel handlowy będący starszym specjalistą. W tym przypadku wynagrodzenie rynkowe wynosi od 4820 zł brutto do 8410 zł brutto, zaś mediana to 6220 zł brutto.
Wokół zawodu przedstawiciela handlowego krąży wiele szkodliwych mitów. Zapotrzebowanie na pracowników jest coraz większe, jednak część osób obawia się, że praca handlowca w mazowieckim wiąże się z koniecznością odwiedzania potencjalnych klientów w domach. Jednak czasy, gdy przedstawiciel handlowy był tzw. domokrążcą, należą do słusznie minionych.
Dziś przedstawiciel handlowy zajmuje się tworzeniem lub pozyskiwaniem baz potencjalnych klientów i telefonicznym albo mailowym kontaktem z wybranymi osobami. Coraz częściej do jego zadań należy nie tylko sprzedaż, ale i kompleksowa opieka nad klientem. Ze względu na specyfikę zawodu handlowiec musi być osobą komunikatywną, przekonującą, cechować się wysoką kulturą osobistą i lubić kontakt z innymi ludźmi.
Praca na tym stanowisku może być bardzo różna, jest to zależne m.in. od branży, bowiem sprzedaż w każdym sektorze wygląda inaczej. Dobry przedstawiciel handlowy powinien dopasować się do klienta, jego oczekiwań i potrzeb - nie tylko dostosowując do niego rozmowę, ale również np. ubiór czy ogólne nastawienie.
Przedstawiciel handlowy powinien posiadać dar przekonywania, który przyda się podczas rozmów z klientami, oraz umiejętności negocjacyjne. W pracy handlowca w Warszawie ważne są również wiedza o sprzedawanych towarach oraz przekonanie o ich przydatności - osoba, która wierzy w dany produkt i szczerze go poleca, jest bardziej wiarygodna dla kontrahentów.
Dobry przedstawiciel handlowy powinien dbać o ciągłe doskonalenie swoich kompetencji, śledzić i analizować rynek oraz odpowiadać na potrzeby klientów. W tej pracy ważna jest duża dyspozycyjność - wiąże się to z szybkim odpowiadaniem na maile czy odbieraniem telefonów.
Praca handlowca bywa trudna, lecz jest ona również satysfakcjonująca i ciekawa. Należy jednak podkreślić, że nie każdy sprawdzi się w tym zawodzie - potrzebne są odpowiednie predyspozycje.
Artykuł sponsorowany
Komentarze (0)
Zostaw komentarz